	広告	マーケティング
意味	商品・サービスの情報を消費者に広く発信する手法	市場において商品・サービスが売れる仕組みをつくる総合的な活動
役割	認知度の向上、販売促進　など	販売促進、ブランディング、ロイヤリティの向上　など

広告は、自社を知らない消費者に商品・サービスを知ってもらい、販売促進につなげることが主な役割となります。

一方のマーケティングは、市場調査をはじめ、商品・サービスの開発から販売までの一連のプロセスを管理してターゲット層へのアプローチを行い、売上の拡大につなげる役割があります。

広告を通して認知度の向上や販売促進につなげる取り組みは、マーケティング活動の一環として位置づけられます。

マーケティングの手法別！主な広告の種類

広告は、マーケティング活動を進めるうえでターゲット層との接点を創出する重要な取り組みとなります。マーケティングの手法によって、活用される広告の種類が異なります。

リアルマーケティング

リアルマーケティングは、実際に消費者と接する場において販促活動を行う手法です。店頭でのサンプル配布やイベントでのプロモーションなどが該当します。

特定のエリアを絞って大勢の人に情報発信を行い、集客数の増加や販売促進につなげることを目的に広告が用いられます。

▼リアルマーケティングで用いられる広告

種類	概要
マスメディア広告	テレビ・ラジオ・新聞・雑誌に広告を出稿して不特定多数の人に情報発信を行う
DM（ダイレクトメール）	個人宛に印刷物を送付する
ポスティングチラシ	特定のエリアにある住宅やオフィスに印刷物をポスティングする
折込チラシ	新聞にチラシを挟んで情報を伝達する
看板広告	店内・イベント会場などで、商品やキャンペーンに関する情報を掲出する
デジタルサイネージ広告	公共交通機関や商業施設に設置されたメディアで広告を配信して、利用者・通行人への情報発信を行う

なお、マスメディア広告やデジタルサイネージ広告についてはこちらの記事をご確認ください。

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デジタルマーケティング

デジタルマーケティングは、インターネットを介してオンラインでアプローチを行う手法です。ターゲット層とオンライン上での接点を創出して関係性を構築することで、商品・サービスへの興味関心を高めて購入を後押しできます。

デジタルマーケティングでは、ユーザーの属性や行動履歴などの情報を収集・分析して、特定のターゲットを狙ったWeb広告を出稿できます。

▼デジタルマーケティングで用いられる広告

種類	概要
リスティング広告	検索エンジンで入力したキーワードと関連する広告を検索結果画面に表示する
ディスプレイ広告	Webサイトやアプリケーションの広告枠にバナー形式の広告を表示する
リターゲティング広告	一度Webサイトを訪れたユーザーに対して、閲覧した内容に関連する広告を再度配信する
SNS広告	SNSユーザーの行動を基に、SNS内の広告枠に関連した広告を配信する
動画広告	WebサイトやSNSの広告枠に動画形式の広告を配信する

なお、動画広告についてはこちらの記事で詳しく解説しています。

動画広告とは？種類ごとのメリット・デメリットと配信のポイント国内におけるインターネット広告費は、テレビや新聞などのマスコミ媒体の広告費を上回っており、特に動画広告は大きく伸びています。この記事では、動画広告の概要や種類ごとのメリット・デメリット、成果につなげるための配信のポイントについて解説します。 ×カケレル

広告を活用したマーケティングに取り組む際のコツ

広告を活用して効果的なマーケティングを行うには、ターゲットを明確にするとともに、目標の設定や3C分析を行うことがコツです。

➀ターゲットを明確にする

広告を出稿する際は、マーケティング活動のターゲットを定めることが重要です。

マーケティングに用いられる“STP分析”を行い、市場においてアプローチするターゲットを明確にすることで、より詳細な人物像をイメージしやすくなります。

これにより、「誰に対してどのような情報を伝えるのか」「どのようなニーズ・課題を持っているのか」を洗い出せるようになり、効果的な広告媒体や訴求内容を検討できます。

▼STP分析

要素	分析内容
S（セグメンテーション）	市場を異なる軸で細分化して、ターゲット層を分類する
T（ターゲティング）	細分化した市場のなかから、自社商材を展開する市場とターゲット層を見極める
P（ポジショニング）	競合他社と自社の強み・弱みを比較して、市場における優位なポジションを明らかにする

②目標を設定する

マーケティングの効果を高めるには、広告による目標を設定して運用する必要があります。最終的なゴールを数値目標に設定して、施策の達成度合いを測定・評価することで、媒体や出稿方法、訴求内容などの見直しにつなげられます。

目標を設定する際の指標は、広告の媒体によって異なります。

▼目標設定に用いられる指標の例

広告の媒体	指標
Web広告	IMP（広告の露出数）・CTR（クリック数）・CVR（コンバージョン率）　など
テレビ・ラジオ広告	PRP（個人の延べ視聴・聴取率）・TRP（ターゲット層別の個人視聴・聴取率）　など
新聞広告・雑誌広告・DM・チラシ	レスポンス率・CPR（レスポンス1件当たりの獲得単価）・CPO（受注1件当たりの獲得単価）　など

媒体別の効果測定方法についてはこちらの記事をご確認ください。

テレビCMの効果測定をPRPを用いて実施する方法。そのほかの指標とはデジタル化によってインターネットの活用が進む一方、テレビは情報収集や娯楽として幅広い世代に利用される主要なメディアとして確立しています。テレビCMは、認知の拡大やブランドイメージの向上などにつながると期待できます。しかし、インターネット経由で配信するデジタル広告と比べて「反響がどれくらいあったのか」を把握することは難しいとされています。この記事では、テレビCMの効果測定に用いられるPRPやそのほかの指標、効果測定のポイントについて解説します。 ×カケレル

広告に期待できる効果とは？効果測定の方法も併せて解説広告効果とは、広告を出稿して商品の認知度や売り上げにどの程度影響があったのかを数値化・可視化することです。広告の目的を達成するためには、効果測定後に内容を見直したり、新たな施策を講じたりして、広告効果を高めることが重要です。今回は、広告効果の種類と効果測定の方法などを解説します。 ×カケレル

③運用前・運用後に3C分析を行う

3C分析とは、自社を取り巻く市場環境を分析するフレームワークです。

広告の運用前・運用後に3C分析を行うことで、「誰に向けてどのように広告を配信するか」「成果に影響する要因や課題は何か」などを導き出せます。

▼広告運用における3C分析の活用例

要素	運用前	運用後
顧客・市場（Customer）	ターゲット層を特定して、購買行動・ニーズを分析する	需要の変化や外的要因による市場への影響を分析する
競合（Competitor）	競合他社の広告戦略を調査して差別化する方法を検討する	競合他社で広告投資や販売戦略の変化がないかを調査・分析する
自社（Company）	自社の強み・弱みを明らかにして、広告の訴求内容を検討する	広告の媒体・出稿方法・訴求内容の変更による、成果への影響度合いを分析する

まとめ

この記事では、広告とマーケティングについて以下の内容を解説しました。

広告とマーケティングの関係
マーケティングの手法別に用いられる広告
広告を活用したマーケティングに取り組む際のコツ

広告は、マーケティング戦略における手法の一つとなり、商品・サービスの認知度向上や販売促進などを目的に運用されます。

マーケティングの手法によって活用される広告の種類が異なるため、目的・ターゲットに合わせて媒体を選定することが重要です。また、効果的に広告を運用するには、目標を設定して効果測定を行うとともに、3C分析によって施策の見直し・改善につなげることがポイントです。

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広告とマーケティングの関係とは。それぞれの意味や取り組みのコツ