広告のターゲットを絞る3つの理由とコツを解説

広告を出稿する際は、ターゲットを絞ることが重要です。さまざまな物やサービスにあふれている現代では、ユーザーの属性に合わせた広告が求められています。

しかし「ターゲットを絞るメリットが分からない」「ターゲットを絞るコツを知りたい」とお悩みの担当者の方もいるのではないでしょうか。

この記事では、広告のターゲットを絞る理由とコツについて解説します。

広告のターゲットを絞る3つの理由

広告のターゲットを絞る理由として、以下の3つが挙げられます。

①より効果的な訴求ができる

ターゲットを絞ることで、ユーザーに対する訴求力の高い広告を打ち出せるようになります。

不特定多数のユーザーに向けて魅力ある広告を打ち出すのは難しいことです。しかし、ターゲット像を絞ることでユーザーのニーズを分析しやすくなります。その結果、ターゲットのニーズに近い商品やサービスを宣伝できて、購買見込みの高いユーザーと接点を持ちやすくなります。

また、ターゲットに合わせたキャッチコピーやデザインを考案することで、訴求力を上げることができます。

②競合他社との優位性を明確にしやすい

ターゲットを絞ることには、競合他社との差別化を図るねらいもあります。

ターゲットに合わせた自社の商品・サービスの強みをアピールすることで、競合他社との違いを際立たせることが可能です。商品・サービスのイメージが自社と結びつけば、競合他社に対する優位性も確立できます。

また、ピンポイントな魅力を発信すると、ファンの獲得も期待できます。ファンの口コミによって、宣伝効果を得られることも期待できます。

③費用対効果を高められる

ターゲットを絞ることで、購入の見込みが低いユーザーにかけるコストを抑えられます。

例えば、リスティング広告のように、広告が一度表示されるごとに費用が発生する場合、ターゲットを絞らないと購入見込みのないユーザーにも広告が表示されてしまいます。

ターゲットを選定すれば、購入につながりやすい顧客に広告を表示することが可能です。購買意欲の高いターゲットへの訴求に注力することによって、少ない広告費用でより高い効果が期待できます。

ターゲットを絞る2つのコツ

ここからは、ターゲットを絞る際に押さえておきたい2つのコツを紹介します。

①競合他社を分析する

自社商品・サービスの特色を知るために、競合他社の商品の分析は欠かせません。

競合他社の商品・サービスの優れている部分や、マーケティング戦略を分析することで、訴求できるユーザー層が明確になりターゲットが絞れます。また、競合他社の商品を比較して、自社の商品・サービスの特徴を把握することが大切です。

▼競合他社を分析するポイント

• 商品・サービスの強み・弱み
• ターゲット層
• 広告媒体の種類
• 起用したタレント　など

②狭く深く追求する

万人受けを狙って宣伝するよりも、ニッチな需要を満たすほうがブランドを確立できます。

競合他社との差異がない場合、何かのきっかけでほかの商品・サービスに顧客が流れてしまう可能性があります。しかし、自社の商品にしかない魅力を発信すれば、積極的に選んでもらうことが期待できます。

▼ニッチな需要を満たす商品の例

• 高身長の女性向けアパレル製品
• 独身男性向けの冷凍スペースが大きい冷蔵庫
• 女性向けのヘルシーなラーメン　など

自社商品にしかない要素を狭く深く突き詰めることで、根強いユーザー層の形成につながります。

STP分析を活用した効果的な広告運用

ターゲットを絞る方法の1つとして“STP分析”というマーケティング手法があります。

STPは、Segmentation（セグメンテーション）・Targeting（ターゲティング）・Positioning（ポジショニング）の頭文字を組み合わせたものです。STP分析を行うことによって、誰に何を届けるのかが明確になります。

セグメンテーション

セグメンテーションとは、属性ごとにユーザーを分類することです。市場細分化ともいいます。セグメンテーションを行う際は、主に以下の4つの区分けを使用します。

▼セグメンテーションにおける区分け

デモグラフィックは属性、ジオグラフィックは地理的情報、サイコグラフィックは興味関心、ビヘイビアルは行動の傾向を細分化します。

セグメンテーションによって、顧客を大別することがSTP分析の第一歩です。

ターゲティング

ターゲティングとは、セグメンテーションで分類した顧客のなかから、ターゲットを決めることです。

細分化した顧客のなかから、自社の商品の強みが活かせそうなユーザー像を絞り込みます。アプローチできるユーザー数が制限されますが、ニーズに合わせた訴求を行うことで、結果に結びつきやすくなります。

ポジショニング

ポジショニングとは、市場における自社の立ち位置を決定することです。

価格や品質などの軸で自社と競合他社を比較して、自社が勝てるポジションを見つけます。複数の軸を同時に比較するとデータが複雑になるため、同時比較する際は1〜4つの軸を選ぶのが基本です。

▼ポジショニングの軸の例

• 価格
• 品質
• ニーズ
• 商品価値
• 利用シーン
• 機能数
• 年齢　など

まとめ

この記事では、広告のターゲットについて以下の内容を解説しました。

• 広告のターゲットを絞る理由
• ターゲットを絞るコツ
• STP分析を活用した効果的な広告運用

広告を出稿する際はターゲットを絞ることで、明確なユーザー像に基づいた効果的な訴求ができるようになります。ユーザーへの適切なアピールやニッチな需要を満たすことが、ターゲティングで成果を挙げるコツです。

また、STP分析を活用することで誰に何を届けるのかが明確になるため、効果的に広告を運用することが可能となります。

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なお、出稿先の選び方については、こちらの記事をご覧ください。